Apa perbedaan antara ODM dan OEM untuk bak mandi air panas spa luar ruangan?

Beberapa tahun terakhir telah menyaksikan perkembangan pesat ekonomi halaman belakang global, industri kesehatan dan kebugaran, serta gaya hidup luar ruangan. Akibatnya, bak mandi air panas spa luar ruangan telah menjadi salah satu elemen penting di rumah-rumah Barat, vila mewah, resor spa, penginapan B&B, hotel resor, dan pusat kesehatan dan kebugaran. Menurut informasi publik yang tersedia dari Grand View Research dan Fortune Business Insights, pasar bak mandi air panas spa dan spa global telah mempertahankan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5%-7% dalam beberapa tahun terakhir. Amerika Utara tetap menjadi wilayah pasar konsumen utama, dengan pertumbuhan yang stabil di Eropa, Australia, dan Timur Tengah, dan pasar Asia secara bertahap memanfaatkan potensi konsumsinya. Meningkatnya permintaan pasar mendorong semakin banyak pemilik merek, importir, penjual e-commerce lintas batas, dan perusahaan akuisisi proyek untuk menciptakan merek bak mandi air panas spa luar ruangan mereka sendiri.

Pembeli yang baru memasuki pasar ini kemungkinan besar akan menemukan dua istilah bisnis berikut saat membeli peralatan—OEM (Original Equipment Manufacturer) dan ODM (Original Design Manufacturer). Banyak yang berpikir bahwa perbedaan antara keduanya hanya terletak pada namanya. Padahal, perbedaan antara OEM dan ODM cukup substansial dalam berbagai bidang seperti pengembangan/penciptaan produk, branding, pola produksi, jangka waktu pengembangan, dan investasi biaya. Ketidakpahaman terhadap kedua model kerja sama ini dapat memengaruhi kecepatan peluncuran produk, posisi merek, dan bahkan strategi bisnis Anda dalam jangka panjang.

Jadi, apa perbedaan pasti antara model spa air panas luar ruangan OEM dan ODM? Jenis model mana yang paling sesuai untuk bisnis Anda? Artikel ini menyajikan perbandingan lengkap dan realistis dari kedua model tersebut, menyoroti karakteristik, keunggulan, dan skenario yang paling sesuai untuk membantu Anda memilih metode kerja sama yang optimal.

Apa yang mendorong OEM dan ODM menjadi metode kerja sama terkemuka?

Tidak seperti peralatan rumah tangga biasa, bak mandi air panas spa luar ruangan adalah produk yang sangat teknis. Bak mandi air panas biasa umumnya menggabungkan beberapa komponen sistem termasuk bak mandi, rangka baja, sistem insulasi, pompa air & sistem filtrasi, sistem pijat, kontrol listrik dan sistem pemanas, serta sistem disinfeksi. Jika itu adalah bak mandi air panas keluarga, kapasitas tangki biasanya berkisar antara 800 hingga 1800 liter, sedangkan jumlah nosel pijat dapat mencapai 30 hingga lebih dari 100 dan pompa air juga berjumlah banyak. Bak mandi air panas ini dilengkapi dengan panel kontrol dan termostat. Bak mandi air panas spa keluarga yang besar bahkan dapat digunakan oleh 7 hingga 8 orang dewasa sekaligus, sehingga pembuatannya jauh lebih rumit dan teknis dibandingkan dengan produk mandi biasa.

Jika suatu merek memutuskan untuk mendirikan pabrik sendiri, selain biaya investasi yang tinggi untuk membangun basis produksi, perusahaan juga harus membentuk tim R&D khusus, mencari pemasok material, mendapatkan sertifikasi internasional, dan merekrut staf produksi. Investasi keseluruhan mungkin melebihi jutaan, sementara periode R&D kemungkinan akan berlangsung selama satu tahun atau lebih. Oleh karena itu, semakin banyak merek internasional beralih ke model bisnis OEM atau ODM untuk mengurangi beban dengan mengalihkan manufaktur ke pabrik dan hanya berkonsentrasi pada pengembangan produk dan aktivitas pemasaran.

Saat ini, hampir semua produsen spa dan hot tub terkenal di luar negeri melakukan OEM atau ODM secara teratur atau sesekali, sehingga menjadikannya norma industri yang umum.

Apa itu bak mandi air panas spa luar ruangan OEM?

OEM adalah singkatan dari Original Equipment Manufacturer (Produsen Peralatan Asli).

Singkatnya, tipe OEM berarti pemilik merek cukup yakin dengan posisi produk, perencanaan merek, atau bahkan desain produk mereka, dan produsen melakukan semua pekerjaan produksi sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Pemilik merek memiliki merek, strategi pasar, dan saluran penjualan mereka sendiri. Di sisi lain, produsen menangani produksi produk, inspeksi kualitas, dan pengiriman.

Di dalambak mandi air panas spa luar ruanganDalam bisnis ini, kesepakatan OEM seringkali mencakup perubahan spesifikasi produk, penambahan merek dagang, perubahan desain kemasan, manual khusus, dan beberapa peningkatan fungsionalitas. Klien bebas, misalnya, mengubah jumlah jet pijat, pengaturan pompa air, LED, warna baskom, bahan pelapis, atau sistem kontrol, sesuai dengan kebutuhan pasar sasaran, dan menjual produk tersebut dengan merek dagang mereka sendiri.

Model ini sangat cocok untuk perusahaan yang sudah memiliki merek dan saluran penjualan, dan memungkinkan model OEM untuk dikombinasikan dengan pembuatan produk oleh produsen profesional yang menghasilkan waktu pemasaran yang lebih cepat.

Apa itu hot tub spa luar ruangan ODM?

ODM adalah singkatan dari Original Design Manufacturer (Produsen Desain Asli).

Keunggulan utama ODM dibandingkan pesaingnya adalah desain produk yang disediakan sepenuhnya oleh produsen. Produsen telah mengembangkan lini produk bak mandi air panas luar ruangan yang komprehensif, meliputi struktur produk, tampilan & nuansa, solusi teknis, dan teknik manufaktur. Klien hanya perlu menyesuaikan produk mereka dengan persyaratan merek untuk mendapatkan peluncuran cepat.

Sebagai contoh, perusahaan baru di bidang spa air panas luar ruangan yang tidak memiliki tim R&D atau pengalaman desain produk dapat mengambil jalur ODM untuk langsung menggunakan produk pabrikan. Mereka hanya perlu sedikit mengubah logo, warna produk, beberapa fitur, dan desain kemasan untuk meluncurkan merek mereka dengan sangat cepat.

Keuntungan utama dari model ini adalah siklus pengembangan yang singkat, investasi rendah, dan pengurangan risiko penelitian dan pengembangan (R&D).

Apa perbedaan paling signifikan antara bak mandi air panas luar ruangan OEM dan ODM?

OEM dan ODM seringkali disalahartikan oleh pembeli. Padahal, perbedaan terbesar antara keduanya terletak pada siapa yang memegang peran utama dalam pengembangan produk.

Dalam model OEM, pemilik merek memainkan peran yang lebih aktif dalam pengembangan dan perencanaan produk dengan mengajukan permintaan spesifik sesuai dengan situasi pasar, misalnya, lebih banyak nozzle, perubahan pada sistem kontrol, tata letak dudukan yang lebih baik, atau bahkan pengembangan ukuran/dimensi produk yang sepenuhnya baru. Tugas produsen adalah untuk memenuhi permintaan tersebut.

Sementara itu, dalam kasus ODM, pekerjaan desain produk pada dasarnya dilakukan atas nama klien, dan klien terutama berfokus pada pekerjaan kustomisasi berdasarkan portofolio produk yang sudah ada untuk mencapai tujuan merek mereka. Oleh karena itu, produk dapat dipasarkan lebih cepat dengan mengorbankan ruang lingkup personalisasi produk yang lebih rendah dibandingkan dengan OEM.

Kesimpulannya, OEM cocok untuk perusahaan dengan kemampuan perencanaan merek yang kuat yang berupaya melakukan diferensiasi produk; sedangkan ODM cocok untuk merek baru atau pembeli kecil/menengah yang ingin segera terjun ke pasar.

I. Dari segi investasi R&D: apa sebenarnya perbedaan antara kedua model tersebut?

Kemampuan dalam pekerjaan penelitian dan pengembangan (R&D) merupakan area kunci lain yang berkontribusi pada perbedaan daya saing produk antara produk OEM dan ODM.

Klien OEM terlibat langsung dalam proses pengembangan produk, misalnya, mereka meminta produsen untuk memproduksi produk sesuai spesifikasi pasar sasaran mereka, seperti peningkatan tampilan atau fungsi. Oleh karena itu, sejumlah waktu akan dihabiskan untuk diskusi, pengambilan sampel, dan uji coba.

Sebaliknya, barang ODM sudah dikembangkan dan disertifikasi melalui serangkaian pengujian seperti uji tahan air, uji listrik, uji daya tahan jangka panjang, dan mendapatkan sertifikasi asing yang diperlukan. Karena alasan ini, pelanggan jarang perlu mengeluarkan uang untuk pengembangan produk.

Bagi usaha kecil yang kehabisan modal cukup cepat setelah memulai bisnis, penggunaan produk ODM sangat membantu mereka dalam menjaga biaya pengembangan tetap rendah. Sementara itu, perusahaan besar yang ingin membangun citra merek yang kuat dari waktu ke waktu biasanya memilih OEM untuk mencapai diferensiasi produk.

II. Model mana yang menghasilkan pemasaran produk yang lebih cepat?

Bagi banyak pelanggan, mengirimkan produk Anda tepat waktu mungkin merupakan pertimbangan yang sama pentingnya.

Secara umum, perkembangan yang baikBak mandi air panas spa luar ruangan ODMProduk ini dapat diproduksi massal dan dikirim dalam waktu sekitar 30 hari rata-rata sejak finalisasi spesifikasi produk. Ini ideal untuk pelanggan yang ingin memasuki pasar sesegera mungkin dengan memanfaatkan jendela pasar yang singkat, seperti mengikuti pameran besar atau puncak penjualan musiman.

Namun, produksi produk OEM melalui beberapa fase seperti penyesuaian produk, konfirmasi sampel, dan pengujian untuk optimasi. Oleh karena itu, diperkirakan waktu keseluruhan proyek dapat memakan waktu 45-90 hari, dan jika melibatkan pekerjaan yang rumit, bahkan bisa lebih lama.

Jadi jelas bahwa jika ada jendela peluang yang singkat di pasar, seperti saat bersiap untuk pameran besar atau pada puncak penjualan, ODM sebagian besar waktu merupakan solusi yang lebih baik.

III. Model mana yang membantu Anda membangun merek yang lebih kuat?

Dengan memperhatikan persaingan ketat antar merek di pasar internasional untuk bak mandi air panas spa luar ruangan, hanya membedakan produk dengan menurunkan harga tidak akan lagi membuat pelanggan Anda tertarik dalam jangka panjang.

Kekuatan terbesar dari model OEM adalah kemampuannya untuk memungkinkan perusahaan menawarkan produk dengan tingkat diferensiasi dan keunikan yang tinggi di pasar.

Kemungkinan, perusahaan akan mendesain produk sedemikian rupa sehingga ukurannya sesuai dengan kebiasaan konsumen di berbagai negara. Beberapa mungkin menawarkan tempat duduk dengan ergonomi yang lebih baik untuk kenyamanan pengguna bak mandi air panas spa; struktur insulasi panas juga dapat dimodifikasi untuk mendapatkan tingkat retensi termal yang lebih tinggi pada sistem badan air tersebut. Fitur lain yang dapat ditambahkan pada tingkat produk dan yang membantu menciptakan diferensiasi produk adalah fitur-fitur canggih seperti remote Wi-Fi, unit sterilisasi ozon, fasilitas disinfeksi UV, atau hanya sistem hi-fi mewah di dalamnya!

Namun, sejauh menyangkut ODM, meskipun ada beberapa tingkat kustomisasi produk yang dapat dilakukan, produk secara keseluruhan tetap kurang lebih sama. Akibatnya, produk serupa di berbagai merek cukup umum.

Oleh karena itu, jika sebuah perusahaan ingin membangun merek kelas atas dan menciptakan hambatan teknis yang tahan lama di pasar terhadap para pesaing, biasanya lebih menguntungkan untuk memilih opsi OEM.

IV. Baik mode OEM maupun ODM sama-sama berfokus pada sertifikasi produk!

Terlepas dari pilihan OEM atau ODM, di pasar internasional, Anda tentu harus memperhatikan peraturan di pasar tertentu tempat produk yang akan Anda ekspor berada.

Sertifikasi utama yang dibutuhkan saat mengekspor bak mandi air panas spa ke Uni Eropa adalah Sertifikasi CE; untuk AS dan Kanada, sertifikasi ETL atau sertifikasi keselamatan serupa biasanya diperlukan; kepatuhan ekspor Australia mengharuskan pemenuhan standar keselamatan listrik setempat. Selain itu, banyak pembeli internasional baru-baru ini memfokuskan perhatian mereka pada peraturan lingkungan RoHS dan REACH.

Produsen bak mandi air panas spa luar ruangan yang sudah mapan biasanya mampu menyediakan produk yang sudah memiliki sertifikat yang relevan dengan pasar sasaran klien mereka, dan mereka juga mampu membantu klien dalam menyiapkan dokumen yang diperlukan untuk sertifikasi sehingga seluruh prosedur ekspor berjalan dengan risiko yang jauh lebih rendah.

Oleh karena itu, kemampuan sertifikasi mitra ini juga sangat penting untuk dipertimbangkan saat memilih pemasok OEM atau ODM.

Bagaimana Cara Memilih Mode Kerja Sama yang Tepat dalam Pembelian Bak Mandi Air Panas Luar Ruangan?

Sebenarnya tidak ada satu model pun yang merupakan pilihan yang tepat dan benar-benar lebih baik; pilihan harus dibuat berdasarkan kondisi dan tahap pengembangan perusahaan itu sendiri.

Bagi merek-merek kreatif yang baru memasuki pasar bak mandi air panas spa luar ruangan dan yang tidak memiliki kapasitas R&D yang cukup serta hanya berfokus pada peluncuran produk dengan cepat agar pasar dapat divalidasi, opsi ODM (Original Design Manufacturer) adalah pilihan yang tepat karena menghemat banyak waktu dan uang bagi perusahaan.

Jika Anda sudah memiliki fondasi merek dan rencana yang berfokus pada peluncuran produk baru secara berkelanjutan untuk berbagai pasar guna menciptakan keunggulan kompetitif, jalur OEM lebih baik untuk jangka panjang.

Sebagaimana banyak merek internasional besar lainnya menempuh jalur pertumbuhan yang sama, langkah pertama adalah metode ODM untuk dengan cepat merebut pasar sambil tetap memiliki penjualan, dan kemudian secara bertahap beralih ke OEM atau bahkan R&D dengan mitra ketika penjualan meningkat ke tingkat tertentu untuk mencapai peningkatan merek.

Bagaimana bak mandi spa luar ruangan LOVIA® mendukung mode operasi OEM dan ODM?

LOVIA®, sebagai spesialis bak mandi air panas spa luar ruangan dan produk terkait lainnya, telah lama menawarkan layanan OEM dan ODM kepada pelanggan internasional. Lini produk kami meliputi bak mandi air panas tipe keluarga, spa komersial, kolam renang luar ruangan, serta fasilitas spa renang dalam ruangan, dan lain sebagainya.

LOVIA® memiliki pabrik manufaktur seluas sekitar 45.000 m², memiliki sekitar selusin jalur produksi khusus dan lebih dari 200 karyawan, serta mampu memproduksi sekitar 1.200 unit per bulan. Kami terus menginvestasikan dana dalam penelitian dan pengembangan (R&D) untuk terus meningkatkan produk kami, misalnya, struktur produk, sistem insulasi, sistem sirkulasi air, teknologi kontrol cerdas, dan lain-lain, semuanya terus dioptimalkan.

Dari sudut pandang kerja sama ODM, LOVIA® juga mampu menawarkan kepada klien platform produk yang kaya dan matang sebagai bantuan besar dalam memasuki pasar dengan cepat serta siklus pengembangan produk. Sedangkan untuk kerja sama melalui OEM, LOVIA® mampu menyediakan kustomisasi produk sesuai dengan kebutuhan pasar klien, seperti ukuran produk, warna akrilik, bahan rok, sistem kontrol, konfigurasi pijat, merek dagang, dan desain kemasan. Perusahaan ini memiliki pengalaman pasar internasional yang luas dan mampu memberikan dukungan manufaktur komprehensif kepada pemilik merek, membantu mereka memenuhi standar sertifikasi produk dan persyaratan ekspor sesuai dengan hukum berbagai negara dan wilayah.

Dengan demikian, sistem manufaktur terintegrasi OEM & ODM ini tidak hanya memenuhi beragam kebutuhan klien pada berbagai tahapan, tetapi juga membantu mereka secara bertahap meningkatkan kualitas produk serta mengembangkan merek mereka sesuai dengan perubahan pasar.

Tanya Jawab

Q1: Apa perbedaan mendasar antara OEM dan ODM?

Kepemilikan desain adalah poin pembeda utama. Dalam OEM, Anda memberikan spesifikasi sementara pihak lain melakukan manufaktur. Namun, ODM melibatkan mitra manufaktur Anda yang mengembangkan desain yang kemudian Anda sesuaikan. Siklus produk di sini lebih cepat. Namun, Anda akan mendapatkan tingkat personalisasi produk yang sangat terbatas.

Q2: Mana yang lebih cocok untuk OEM atau ODM untuk merek baru spa air panas luar ruangan?

ODM akan lebih bermanfaat bagi perusahaan di tahap awal untuk pengenalan pasar yang cepat dengan menggunakan produk yang sudah dikembangkan. Dengan pendekatan ini, dimungkinkan untuk mengurangi investasi R&D dan risiko R&D secara bersamaan. Setelah merek menjadi lebih matang, merek internasional sering beralih ke OEM ketika penjualan telah meningkat ke tingkat yang membutuhkan perubahan ini.

Q3: Apa saja yang dapat dikustomisasi untuk spa OEM?

Secara umum, bagian-bagian yang dapat disesuaikan meliputi ukuran, tata letak tempat mandi, jumlah pancuran pijat, konfigurasi pompa, warna akrilik, bahan kain penutup, warna lampu LED, identitas merek produk, dan lain sebagainya.

Menentukan semua hal di atas sesuai dengan kebutuhan pasar tertentu akan menghasilkan produk merek yang sangat berbeda dan menonjol dari yang lain.

Q4: Apakah pengembangan produk bak mandi air panas spa luar ruangan OEM dan ODM perlu memperoleh sertifikasi internasional?

Ya. Baik itu OEM atau ODM sebagai model kerja sama yang digunakan, jika barang tersebut dimaksudkan untuk diekspor ke luar negeri, peraturan negara pengimpor harus dipenuhi melalui sertifikasi yang sesuai.

Standar CE, ETL, atau standar yang berkaitan dengan lingkungan adalah contohnya.

Produsen yang dikelola dengan baik mungkin dapat menyelesaikan sertifikasi dan juga membantu klien untuk menyiapkan dokumen-dokumen yang wajib ada dalam prosedur tersebut.

Q5: Layanan OEM/ODM apa saja yang tersedia di LOVIA untuk bak mandi air panas spa luar ruangan?

Kami di LOVIA® terutama bergerak di bidang riset dan pengembangan serta manufaktur bak mandi air panas spa luar ruangan dan peralatan bak mandi air panas terkait. Selain fungsi-fungsi tersebut, kami juga mampu menyediakan paket OEM/ODM lengkap sesuai keinginan klien. Layanan kami mencakup pengembangan produk, kustomisasi desain untuk branding, optimasi produk dan konfigurasi, desain kemasan, dukungan sertifikasi, dan juga dukungan rantai pasokan. Hasilnya, ini merupakan skenario yang sempurna bagi pemilik merek, importir, serta klien teknik untuk lebih mudah membangun dan mengembangkan merek dengan cara yang cukup efisien.